行業里的人看電影，也許是一片困難重重。行業外的人看電影，往往是商機無限。
01
不一樣的酒店
2016年，賈超意氣風發，想以電影為風口，在酒店行業玩出不一樣的模式。而后的2017年3月，湖北有戲酒店管理有限公司掛牌成立，推出“住宿+電影”跨界融合獨特經營模式的中高端連鎖酒店品牌——有戲電影酒店。
彼時酒店行業同質化現象嚴重，顧客在選擇酒店品牌時很難抉擇，大部分酒店主題文化極其相似，缺少特色入住體驗。作為用戶，體驗感越來越平淡，對于品牌方來說，成本又在不斷上升，還要極力壓縮成本。
有著11年酒店運營經驗的賈超選擇以電影為切入點，突破傳統，形成差異化優勢。用賈超的話來說便是：用電影IP為客戶創造驚喜體驗。
圖片來源：艾維電影圖庫
那么有戲電影酒店和普通酒店有什么不一樣呢？
在整體裝修上，有戲電影酒店類似電影院場景，以電影道具、衍生品點綴為主，融入不同的電影主題和場景設置。其中，服務人員都換成電影服裝，樓道變成電影長廊……這給消費者帶來較強的文化沉浸感。
另外，酒店大堂還增加體驗式新零售場景，比如按摩椅、迷你KTV、無人貨架、電影周邊等衍生品，成為一個兼具購物場景和娛樂休閑的場所。
每個房間都配備了133寸高清巨幕，5.1聲道環繞立體聲音響，4000多部高清正版片源。
精心設計的電影場景房間和氛圍燈光，將電影IP深度融入到酒店裝飾中，當顧客愜意地躺在大床上，可以點播正版影片，大屏投影，立體環繞音響，影院級視覺享受，沒有人打擾，沒有嘈雜聲，足夠靜謐的空間帶來舒適的觀影享受。商務人士、旅游休閑人士，在晚上閑暇之余看一部電影放松一下，未嘗不是一件美事，并且大部分的電影服務費是包含在房費里的。這是不是很讓人心動，特別是年輕人。并且，從房費上看，有點電影酒店的價位和一般中端酒店并沒有多大差別。
圖片來源：有戲電影酒店官網
02
資本的寵兒
酒店的住宿場景融合了電影藝術，這個概念有點新穎。有戲電影酒店的片源分為兩大類影片，一是傳統影院下線電影，二是點播影片。有戲電影酒店稱：未來點播院線的營收可以超越常規酒店的非房收入。
電影酒店這種概念出來之后，一度成為資本的寵兒。創立至今，“有戲”共拿到四輪融資。分別是2017年真順基金的800萬天使輪投資；2018年獲得由IDG資本、不惑創投的1億元A輪投資；2019年獲得不惑創投、星空文化的數千萬元A+輪投資；2020年，“有戲”獲得沸點資本、多彩投平臺1.75億元融資，這其中包含7500萬股權融資和1億元債權融資。
可見，資本非常看好“酒店+電影”的模式。
不可否認，電影確實是大眾喜愛的娛樂方式，那么酒店的主要功能是睡覺，電影還是為其帶來了正面的流量。近期，賈超在接受《酒管財經》采訪時透露，廈門、北京、廣州、上海等地最高入住率能做到210%以上，周末基本會滿房。2020年數據表明，有戲電影酒店的入住率可以高出同區域、同檔次酒店20%—30%。從復購率來說，有戲酒店已經達到了70%以上，本地人群占比也是70%以上。
在印證了模式可行的之后，有戲電影酒店也開始了品牌輸出。不但做加盟，還與一些高級酒店合作了點播院線房的項目，如果高星級酒店有閑置的空間，可以為其改造成影院主題客房。
圖片來源：艾維電影圖庫
03
不止點播
從電影IP切入，發展潛力巨大。有戲電影酒店和電影的跨界融合當然不會止于點播影院上，還涉及到更深的領域。比如衍生品產業。有戲電影酒店已經與北京電影學院、中影集團共同成立電影衍生品研發基地，并與時光網簽署獨家銷售權協議，將電影衍生品作為酒店的增值收益點。又比如宣發，有戲電影酒店的影視屏幕成了一個宣發平臺，截至目前，有戲電影酒店共為100余部影視作品提供宣發支持，為了與這些消費群進行多樣化的互動，有戲電影酒店會不定期舉辦主題派對、影片發布會、粉絲見面會等活動。
電影的特征便是講故事，有戲酒店確實借助電影講了一個很好的故事，所以獲得了很多資本投資。但擅長講故事的人也不會止于電影，有戲電影酒店又開始和電競、狼人殺、動漫等結合，開展多IP的布局和合作投資。
作為中國首家將電影IP與酒店完美結合的酒店模式，突破了單一過夜的功能，這是一個很大的創新。然而創新并非一帆風順，也無法百分百按照完成原定目標。比方說門店數量，當前有戲酒店和2018年定下的“三年后上千家”的目標還有較大距離。
相比傳統中端酒店，電影類酒店在入住環境、觀影產生的噪音上對注重休息的商務人士并不友好。從專業性、私密性上看，有戲酒店也面臨商業影院、私人影院等的競爭。并且片源也是一大問題，據悉當前能夠同步院線大片的有戲電影酒店只有1家。
在家庭觀影越來越先進的當下，人們對設備的要求也越來越高。
而在實際運營中，有不少客戶因為觀影設備問題而給出差評的。
又比方說經營模式。曾經有戲電影酒店一線城市全部直營，二三線城市加盟，但在實際運營過程中，一線城市也不乏加盟店的存在。而“無前臺”的模式也讓很多客戶投訴其服務不佳。
諸如此類的問題，都是有戲電影酒店的困難以及外界對其的質疑所在。
創新不一定成功，但不創新一定不能成功，所以不管怎么樣，這種創新的精神是行業亟需的。影院行業何時誕生“xx電影院”我們并不知曉，但在市場不斷變化的背景下，唯有“變”才是永遠的“不變。創新就是這“變”的表現形式。
（題圖：艾維電影圖庫，圖文無關）
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