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經濟觀察網 記者 姜鑫 4月18日，永達理保險經紀有限公司（以下簡稱“永達理”）業績表彰大會在珠海舉行，與此同時，該公司披露了2022年經營業績。
數據顯示，永達理全年實現營收19億元；達成新單保費19.1億，同比增長35%；13個月繼續率達94.5%。
據記者了解，2022年永達理主管人力4286人，百萬會員（MDRT）1008人，同比增長了8.58%；據永達理總經理高伍季介紹，2022年公司件均保費6萬元，同比增長了愈8成。
其實，無論是MDRT會員的增加還是件均保費的增長，都與永達理所秉持的少而精、高績效的人才戰略不無關系。永達理2022年年末在冊人力中，碩士及以上學歷占比5.75%，本科學歷占比43.83%，大專學歷占比31.12%。
對于保險行業的發展，高伍季表示，在金融開放的大背景下，資本和牌照等有形資本的重要性不斷降低，金融行業的競爭最終將表現為人才的競爭。展望未來，保險業高質量發展的一個重要的切入點就是人員提質，將客戶經營成長期客戶是壽險行業追求的核心價值，長期客戶越多，公司的價值越大。在高凈值客戶市場，需要高價值的服務，高凈值客戶需要教育背景良好、專業度高的保險經紀人提供深度服務，來滿足其包括財富傳承、生命全周期風險管理的需求。
高伍季還表示，目前永達理在杭州、鄭州等二線城市吸引了不少高質量人才的加入，例如醫生、畢業于北京大學的碩士，這都給保險行業特別是保險中介行業的發展帶來更多的可能性。在他看來，長期利率收窄的大趨勢下，客戶的健康、養老、財富為目標的資產配置需求也與日俱增，保險中介保費增長可期。
也正因為此，在業績表彰大會上，永達理董事長吳文永透露了公司新一年的目標：2023年永達理的目標是實現期繳新契約保費33億元、13個月保單繼續率95.5%、主管人力7000人以及1800位MDRT，經營績效持續穩健成長。
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